El cambio de precio de Apple el martes indica una fuerte demanda de este producto

Algunos te dirán que Apple es un maestro en el diseño de productos, haciéndolos brillar y relucientes hasta que tu cerebro no puede soportarlo más y tienes que comprarlos. Después de ver y analizar el evento de producto virtual "Time Flies" la semana pasada, el analista de Loup Ventures Gene Munster descubrió que Apple es, en sus propias palabras, "el maestro de # 39; venta adicional ". Entonces, ¿qué es el upselling? Me alegro de que lo hayas preguntado. Según BigCommerce.com, "Upselling es la práctica de alentar a los clientes a comprar un producto de gama alta comparable al en cuestión".

Apple es un "maestro en ventas adicionales", dice el analista Gene Munster [19659003] Un buen ejemplo de ventas adicionales es cuando Apple está lista para venderle iPhone 11 Pro Max con 64 GB de almacenamiento por $ 1,099. Sin embargo, por solo $ 150 adicionales, puede llevarse a casa exactamente el mismo teléfono pero con 256 GB de almacenamiento. O qué tal esto: por $ 999 puedes ser el orgulloso propietario de un iPhone 11 Pro de 64 GB con esa hermosa pantalla AMOLED de 5.8 pulgadas.

Pero si solo agrega $ 100 más (menos de $ 5 al mes durante 24 meses), habrá aumentado la pantalla a 6.5 pulgadas y alimentado su nuevo teléfono con la batería más grande jamás instalada en un iPhone.

Lo que pasa con Apple y la venta adicional es que, si bien los vendedores pueden ayudar a impulsar al cliente hacia una compra más cara ("Señor, si omite un sólo almorzar al mes en McDonald's pagarás por el modelo de 256GB ") en muchos casos el consumidor se venderá a sí mismo. Esto se debe a la familiaridad de los clientes con los productos. Según Munster, "La razón por la que Apple puede motivar a los consumidores a gastar más es que la empresa crea los mejores productos de tecnología de consumo del mundo. La matemática es simple para los consumidores: los productos ofrecen más valor. en comparación con las primas de precio incrementales ". [19659008] Lo más importante del evento virtual del martes pasado, dice Munster, es el aumento de precio de $ 100 en el iPad Air de cuarta generación de $ 499 a $ 599. A lo largo del año hemos destacado que Apple ha visto aumentar la demanda del iPad gracias a la pandemia. El analista de Loup Ventures dice que Apple también necesita ver esto, ya que aparentemente es conveniente aumentar el precio del nuevo iPad Air en un 20%. Con más personas trabajando y estudiando desde casa, la tableta, en general, se ha vuelto más popular. Loup Ventures dice que toda la línea de iPad representa el 11% de los ingresos totales de Apple y el iPad Air representa el 4% de esa cifra. Durante el último trimestre informado, que finalizó en junio, los ingresos del iPad aumentaron un 31%. Según el analista, el aumento en el precio del iPad Air debería permitir a Apple reportar un aumento en las ventas de tabletas iPad para los trimestres que terminan en septiembre y diciembre.

En cuanto al otro producto importante presentado en el evento, Apple presentó el Apple Watch Series 6 y agregó el Apple Watch SE a un precio de $ 279. 39; Apple Watch Series 3 con un precio de 199 dólares, Loup Ventures señala que es probable que aumente el precio de venta promedio del Apple Watch. La firma de análisis cree que algunos compradores potenciales de la Serie 3 probablemente se cambiarán al Apple Watch SE gracias a las características mejoradas. Como escribió Munster, "los compradores potenciales de la Serie 3 probablemente pasarán al Watch SE más alto, dada la modesta prima de $ 80 sobre sus características. De manera similar, los posibles compradores de Watch SE verán la prima de $ 120 por La Serie 6 es razonable en comparación con las características adicionales. Al final, creemos que la Serie 6 será el modelo más popular ". La nueva función Family Setup permite a Apple expandir el potencial de mercado de Apple Watch al brindarles a niños y personas mayores la oportunidad de tener un Apple Watch sin tener que tener un iPhone. Otro miembro de la familia puede usar su iPhone para administrar todas las funciones que requiere el teléfono.

Finalmente, Munster dice que con el nuevo servicio de suscripción de entrenamiento Fitness +, Apple está siguiendo el plan de suscripción digital mensual de $ 12,99 de Peloton. Si bien el analista dice que el software de Apple (es decir, los videos de capacitación reales transmitidos a los dispositivos del gigante tecnológico) es "superior" a las ofertas de Peloton, dice que este último tiene una ventaja en Peloton. 39, integración de software y hardware.

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