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Apple es un "maestro en ventas adicionales", dice el analista Gene Munster [19659003] Un buen ejemplo de ventas adicionales es cuando Apple está lista para venderle iPhone 11 Pro Max con 64 GB de almacenamiento por $ 1,099. Sin embargo, por solo $ 150 adicionales, puede llevarse a casa exactamente el mismo teléfono pero con 256 GB de almacenamiento. O qué tal esto: por $ 999 puedes ser el orgulloso propietario de un iPhone 11 Pro de 64 GB con esa hermosa pantalla AMOLED de 5.8 pulgadas.
Pero si solo agrega $ 100 más (menos de $ 5 al mes durante 24 meses), habrá aumentado la pantalla a 6.5 pulgadas y alimentado su nuevo teléfono con la batería más grande jamás instalada en un iPhone.
El nuevo Apple iPad Air 4 cuesta 20 % o $ 100 más que el modelo de última generación
Lo que pasa con Apple y la venta adicional es que, si bien los vendedores pueden ayudar a impulsar al cliente hacia una compra más cara ("Señor, si omite un sólo almorzar al mes en McDonald's pagarás por el modelo de 256GB ") en muchos casos el consumidor se venderá a sí mismo. Esto se debe a la familiaridad de los clientes con los productos. Según Munster, "La razón por la que Apple puede motivar a los consumidores a gastar más es que la empresa crea los mejores productos de tecnología de consumo del mundo. La matemática es simple para los consumidores: los productos ofrecen más valor. en comparación con las primas de precio incrementales ". [19659008] Lo más importante del evento virtual del martes pasado, dice Munster, es el aumento de precio de $ 100 en el iPad Air de cuarta generación de $ 499 a $ 599. A lo largo del año hemos destacado que Apple ha visto aumentar la demanda del iPad gracias a la pandemia. El analista de Loup Ventures dice que Apple también necesita ver esto, ya que aparentemente es conveniente aumentar el precio del nuevo iPad Air en un 20%. Con más personas trabajando y estudiando desde casa, la tableta, en general, se ha vuelto más popular. Loup Ventures dice que toda la línea de iPad representa el 11% de los ingresos totales de Apple y el iPad Air representa el 4% de esa cifra. Durante el último trimestre informado, que finalizó en junio, los ingresos del iPad aumentaron un 31%. Según el analista, el aumento en el precio del iPad Air debería permitir a Apple reportar un aumento en las ventas de tabletas iPad para los trimestres que terminan en septiembre y diciembre.
Finalmente, Munster dice que con el nuevo servicio de suscripción de entrenamiento Fitness +, Apple está siguiendo el plan de suscripción digital mensual de $ 12,99 de Peloton. Si bien el analista dice que el software de Apple (es decir, los videos de capacitación reales transmitidos a los dispositivos del gigante tecnológico) es "superior" a las ofertas de Peloton, dice que este último tiene una ventaja en Peloton. 39, integración de software y hardware.
